4月份东莞进口二手汽车市场受新车降价影响交易冷清

   从四月份进口二手汽车市场成交情况来看，东莞进口二手汽车交易受到新车降价影响依然较大。更有市场人士担心，在五一黄金周到来之前，新车方面的进一步跌价，将使进口二手汽车成交量难以出现明显提升。不过，有个别经销商面对市场购买力疲软的环境，开始尝试推行各网络营销等新手法，开始收到预期效果。

　　“愚人节一天就卖了五辆车。”一位进口二手汽车负责人告诉编辑，除了清明假期前销量超出意料，整个清明节期间该车行共销售了十辆车。他指出，这一周基本上是赚“清明车”的钱，意即清明前急于购车回家的消费者，促成了多份购车合同。尤其是4月1日清明假期前的，计划到店购车回家的消费者明显增多。

　　编辑了解到，张先生准备回韶关祭祖，在愚人节当天上午到东莞大道南一家大型进口二手汽车行看中一辆二手科鲁兹，试驾了十来分钟觉得满意，就与车行签订了购车协议，下午再到附近的车管所办完过户手续，就直接将车开回韶关了。

　　这几天成交的“清明车”中，基本上以实用性较强以及空间较大的车型居多，同时不乏冷门车型。如汉兰达、速腾、欧宝雅特等。从今年清明前后的成交量来看，同比增长了15%左右。以某大型车行经济型车方面的成交量统计看，2010年该车行2-3月份成交15辆，2011年上升至25辆，今年同期成交量达到40辆。

　　记者注意到，由于车源紧缺，去年底到今年春节前，大多数进口二手汽车经销商处于一种近乎“抢车”收购心态。只要对方卖出的车辆无重大事故、手续齐备，就一律收购。而目前不少大型进口二手汽车行在车辆收购方面，已经转向精挑细选的收购方式，只收购那种车况较佳，具备较高价值的车型。但这并不说明现阶段进口二手汽车车源充足，只是因为新车降价影响下，各家车行的积压车辆过多，利润空间受到挤压所致。而华南汽贸广场周门车行的负责人李先生也向记者介绍，从4月1日至今，基本上保持每天一辆的成交状态。不过，他周边的豪华进口二手汽车成交情况却不太理想。新滘南路一家大众授权进口二手汽车经销商卢先生告诉记者，从清明假期前到本周，该车行仅成交了3—4辆，而比起其周边的进口二手汽车经销商，近期他的成交情况已不算太差。

　　在到店客流量不理想的情况下，网络营销也成为部分大型进口二手汽车行的一种“揽客”新渠道。东莞大道一家大型车行的负责人何先生表示，该公司目前已经有10%-20%成交量来自网络营销，而这种网络营销通过向主流大型交易网站发布车辆信息，主要面向外地消费者。不过，这种网上销售的成功率，暂时仍难与现场销售相比，只能作为一种开拓客源渠道的补充手法。据统计，现场到店的顾客中，以有购车意向且留下联系方式者计算，通常成功率达到20%。而采取网络销售的方式，平均20个愿意留下联系方式的消费者中，只能签到1份购车协议。通过网络营销渠道，将消费者吸引到店现场看车的案例中，约有三成形成交易，七成是因为车价超出消费者购买预算，导致交易失败。

相关标签：进口二手汽车｜东莞二手车｜黄江二手车｜东莞进口车｜黄江进口车